【東京】コンサルティング営業職（第二新卒）

仕事概要

クライアント様の事業成長の障壁となる本質的課題の発見から、事業戦略・ブランド戦略の構築、解決策の実行までの一連の流れ（クライアント様の提案機会創出営業活動、課題抽出からKPI設計や業務プロセス改善、顧客体験の最適化といった上流フェーズ～施策実行・運用支援まで）を幅広くお任せいたします。
まずはコンサルティング営業職のサポートポジションとして、上司や先輩とともにクライアントの課題発見・提案・実行フェーズまでを担当していただきます。

●具体的には

提案機会創出営業活動
ヒアリング、課題抽出、要件定義、ワークショップ設計、ファシリテーション
事業を強くするための中長期的な事業推進プラン、戦略の企画、立案、提案
事業推進、戦略を機能させるアクションプラン、コミュニケーションプランの企画、立案、提案
上記事業推進に伴うプロジェクトマネジメント
アジャイル的に問題点を発見し、改善を続けていく高速PDCAの実施／推進
事業成果レポートの報告

例えば

①Dgsチャネルをメイン販売先としている商材に対し、新規チャネルとして整骨院チャネルを提案・テストマーケティング実施
◆医師（整骨院先生）を介在することによって商品の付加価値を付け加え、売価向上、利益率向上を目指すプロジェクト
◆Dgsでの今後の継続成長には限界があるため、新規チャネルとして整骨院チャネル事業を提案、コストシミュレーション
◆整骨院チャネルのリストアップ・開拓から、実際の商談、導入後のフォローや商談マニュアル、整骨院での推奨マニュアルなど、整骨院チャネルでの事業化推進に向けた全ての取組みを実施
◆上記ビジネスモデルが事業計画として成り立つのかどうか、KGI／KPIを定めながら事業検証
②重工業メーカーの新規事業における事業計画書の策定から運用伴走支援（新規事業創造支援）
◆事業アイデアをもとに、当社にてクライアント社内上申用の事業計画書vol1.0を作成
◆さらに本業とは全く違う商流や業態のため、概念実証を行うためのノウハウやリソースがなく、購入先となり得るクライアントの開拓代行やアプローチの資料作成など事業化に向けてすべきことを棚卸し、検証フェーズの運用を伴走。
◆さらなる事業発展に向けて、ブランディングや営業戦略立案など包括的な支援をワンストップで実施

●入社後の成長ステップ

1〜3ヶ月目：業界・事業構造の理解、オンボーディングやOJTを通じた営業・提案プロセスの習得
4〜6ヶ月目：小〜中規模案件でのサブ担当として、提案・資料作成を主導
入社1年目以降：既存顧客の課題抽出・提案活動を主体的に実施
2年目以降：複数の案件をリードし、経営・事業視点でのコンサルティング営業へステップアップ

募集背景

私たちは広告・マーケティングを解決策のうちの一つの手段だと考えています。
数年前までは自社を「マーケティングエージェンシー」と名乗り、コミュニケーション領域を中心にクライアントのご支援を行ってきましたが、クライアントの事業を本質的に強くするためにはコミュニケーション領域だけでは解決できることが限られてしまう場面が多く、クライアントへ真に貢献するためにはどうすれば良いかを追求し続けた結果、自然に「事業コンサルティング」という現在の形に行きつきました。
非常に有難いことに、当社の事業コンサルティングはクライアント様から高い評価を受けており、需要も増加しています。組織と事業の強化に向けて、クライアントの事業を本質的に強くしたいという想いを持った新しいメンバーを求めています。
また、私たちはまだまだ未完成で、恐らくこれからもどんどん形を変えていきます。「YRK and」という社名には、「and」のその先を社員全員で創っていくという想いも込められています。そのような「仲間」と出会うことが出来れば幸甚です。

本ポジションと仕事の魅力

マーケティング課題ではなく、より上流の事業課題の解決として、クライアントの事業そのものを強くすることにチャレンジいただけます
0から1を創造し、1を10へ、そして100にするところまで責任を持って案件に伴走いただけます
誰もが知っているナショナルクライアントや老舗ブランド、素晴らしい商品・サービスを展開しているが中々日の目をみないクライアントなど、多種多様な事業再構築・再定義に携わることが出来ます
業界、業態も様々なため、常に新しいことにチャレンジすることが出来る成長環境です
業務における裁量性が非常に高いため、考えたことがダイレクトに提案・展開することが出来ます

配属部署

事業グロースDiv.

●チーム概要

事業グロースDivは企業の事業成長の阻害要因を特定し、持続的成長を実現する支援を行っています。リブランディングを軸に企業や商品のあるべき姿を描くブランドグロースdiv.と双璧をなす部門であり、企業の事業成長の妨げになっている課題を特定→改善策提示/戦略立案→実行支援まで一気通貫で行い、事業をより強く、より持続可能な形へ成長させる支援をしています。

●主な事業内容

事業構造と価値伝達フローの可視化:
ビジネスモデルキャンパスやバリューチェーン分析を活用し、企業の事業構造と価値伝達フローを明確にし、オペレーションフロー（組織の役割）を可視化。事業成長を妨げる要因を特定します。

脱属人化と業務効率化:

人材不足は企業が抱える最重要課題です。企業の商品やサービスが持続的に売れるために業務効率化を図り、業務プロセスを可視化、非効率な部分を特定して属人化しない仕組みづくりを行います。

DX支援とBPO/BPR推進:

コア業務に集中できる環境を整えるために、デジタル技術やAIを活用したDX支援、または業務プロセスの見直しを伴うBPO/BPR推進支援を行います。これにより、企業の業務効率を向上させ、競争力を強化します。

新規事業伴走支援:

事業計画書の策定から実務進行の伴走支援まで、新規事業や新規チャネルの開拓を含む「0⇒1」事業支援を行い、企業の成長をサポートします。プロジェクト全体の進行管理やリスク管理も含む総合的な支援を提供します。

▶当社実績紹介

●部署情報や当社の風土について

当社カルチャーについて

必須スキル

企画提案営業経験

歓迎スキル

無形商材の営業や提案活動の経験
課題発見や改善提案に関わった経験
目の前の相手のために一生懸命になれる方
相手の話を素直に受けとめ、行動に移せる方
チームで協力しながら、成果を出すことを楽しめる方
自分の成長や変化をポジティブに捉え、前向きに努力できる方
企画営業やコンサルティングの仕事を通じて「クライアントの事業成長を支援したい/人の役に立ちたい」という想いが強い方
未経験のことにも臆せず挑戦し、粘り強くやり抜ける方

求める人物像

人と話す／会うのが好きな方
クライアントの成功に本気で向き合える方。誰かを助けることが好きな方
マーケティング課題の解決ではなく、事業課題の解決そのものにご興味がある方
答えのない課題を自ら要件定義し、チャレンジすることに前向きな方。またそのことに「楽しみ」や「ワクワク感」を抱いて業務推進を行える方
クライアントからの与件を疑い、真に事業成果につながる施策は何なのかを常に考え、ヒアリング・実行してこられた方
圧倒的当事者意識を持ってクライアントの事業解決に向けたプロジェクト推進を自主的に行える方

応募資格

学歴：専門学校卒業以上

募集要項

給与	■想定年収： 400～500万程度（経験・能力等考慮の上、規定により優遇） ◆想定月収：26.2～31.3万円程度基本給：￥205,000～￥245,000 月給：￥262,000～￥313,000　固定残業手当：33時間/￥57,000～68,000を含む/月 ※経験・能力等考慮の上、規定により優遇 ※昇給：年1回（1月） ■賞与：年2回（7月・12月） ※冬の賞与はすき焼き付きすき焼きについて ※年間の賞与額は2～5ヶ月分程度（業績連動） ※初回賞与は入社時によって按分（期間控除）
勤務地	〒104-0061 東京都中央区銀座5-12-5白鶴ビルディング2階・3階最寄り駅：東銀座駅より徒歩1分《MAP》
転勤	有。【変更範囲】会社の定める就業場所
雇用形態	正社員
試用期間	有（3カ月）※試用期間中の異なる条件は無し。
勤務体系	所定労働時間：7時間30分（8:00～19:30）休憩時間：1時間時間外労働：有 ※全社組合員平均残業時間20-33時間 ※固定残業時間を超過した時間外労働分は別途支給 ※深夜割増賃金、休日（所定休日及び法定休日）割増賃金は別途支給フレックス有無：有リモートワーク：可　※要申請　※一部分在宅勤務（部分利用）
休暇	完全週休2日制（土・日）年間休日：120日以上年末年始休暇夏季休暇年次有給休暇　※入社6ヵ月経過時点10日、最高付与日数20日リフレッシュ休暇慶弔休暇介護休暇育児休暇産前産後休暇
福利厚生	社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険） ■諸手当通勤交通費手当（全額実費支給） 1人暮らし応援手当（支給条件あり）地域手当（東京のみ）役職手当残業手当深夜手当休日勤務手当職能資格手当職責手当裁量手当出張手当 ■福利厚生制度図書購入推奨制度（支給条件あり）研修、資格取得推奨制度（支給条件あり）副業制度（条件あり）キズナ制度（上司部下や他部署感での横断したコミュニケーション活性化のため、レクリエーション費用（上限あり）を支給）リファラル（社員紹介）制度慶弔見舞金制度永年勤続表彰制度財形貯蓄制度厚生資金貸付制度 YG高輪ハウス、芦屋ハウス利用保養所（熱海・木曾）利用退職金制度（※勤続4年目より適用）定年退職制度（60歳（65歳までの再雇用制度有））健康経営優良法人認定の取得を目指して活動中。協会けんぽ（全国健康保険協会）の「健康宣言」を行い、認定を受けています
その他制度	・年に1度（冬季賞与時）、改めて家族と一緒に食卓を囲み感謝を伝える『すき焼き支給』・東阪全社員が一同に大阪本社へ介する経営方針発表『垂統の日』・垂統の日に実施される年に1回の社内表彰制度『BEST YARAKASU AWARD』 └1年の中で最もクライアント様の事業に貢献したワークを全社員投票で選ぶ『ヤラカス大賞』 └社員を賞賛する5つの賞(若手の頑張り見せつけたるで賞：新卒入社3年目以下、いつまでも伸び盛りで賞：中途入社 └3年目以下、育ての神で賞：G職対象、ナイスチャレンジ賞：全社員対象、攻守のかなめで賞：全社員対象) https://note.com/yrkand/n/ne15cddcf68db?magazine_key=m901812fdbe0a
人材育成・人材開発	・人材育成支援会議 └コアリーダー陣総出で、メンバー1人1人の育成・成長支援をとことん話合う複眼議論の場（1回／半年）・キャリア入社向けオンボーディング └配属部署、ポジションに合わせ、個別カスタマイズした専用のオンボーディングプログラムを実施（2週間～3ヵ月）・ブランディング、マーケティング戦略講義 └200万／1社でクライアント様に提供しているビジネススクール内容を元に、ブランディング・マーケティングの基礎から応用までをeラーニング・事業支援基礎力向上トレーニングプログラム └クライアント様の事業構造を捉え、事業をグロースさせる解決策を提示するために必要な考え方の基礎から応用までを学ぶプログラム・マネジメントトレーニングプログラム └はじめてメンバーをもつ人、チームをもつ人、管理職を目指す人に向け、YRK＆における「マネジメント」に完全特化した実践型のトレーニングプログラム（3ヵ月間／全8回）・コンサルティングドリル └コンサルタントとしての基礎知識の習得が出来ているかどうかを確認するドリル・RBC研究会 └世の中のブランディング事例を発表・共有し、その経営戦略や意図を考察・議論を行う場（週1）
各種資格・研修・セミナー受講	個別申請を行い、目的に合わせて受講可能です。下記はこれまで個人・上長申請によって受講した研修、セミナーの一例になります。 ●資格ビジネス実務法務検定マーケティング・ビジネス実務検定リテールマーケティング（販売士）検定データサイエンティスト検定ネットマーケティング検定通販エキスパート検定ウェブ解析士日商簿記 PMOスペシャリスト認定資格 Googleアナリティクス個人資格 ITパスポート基本情報技術者第二種衛生管理者など ●研修・セミナー受講日経BP：マネジャーから脱皮してリーダーになるための“課長塾” リクルートマネジメント：プロジェクトマネジメント標準株式会社コラーニング：グロース X マーケティング FACトレーニング・カンパニー：Smartボーディングヨーロッパ視察など

企業情報

社名	株式会社 YRK and（ワイアールケイアンド）英語表記：YRK and Corp. 新社名に掲げた想い
所在地	大阪市中央区瓦町2丁目6番6号(本社機能) 東京都中央区銀座5丁目12番5号白鶴ビルディング2階・3階
資本金	12,000,000円
創業	明治29年1月21日
創立	昭和9年12月21日
従業員数	180名
会社概要	“事業コンサルティングの力で、日本企業の「謙遜」を「自信」に変える”ことを目指している創業130年目のベンチャー企業です。VISIONである「クライアントの事業をより強く、より継続的な形へ」を実現するために、事業再構築（事業コンサルティング・リブランディング）を中心に、変革支援・伝達支援・継続成長支援の3つの領域において、0から1を創造し、1を10へ、そして100にするところまで責任を持ってクライアントと伴走します。

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