仕事概要

当社の営業職は、クライアントの事業課題に深く向き合い、次の成長に向けた一手を、構想から実行までやり切る仕事です。商品やサービスを売ること、提案書をまとめること、受注を取ることがゴールではありません。
仮説を持って現場に入り、クライアントから一次情報をヒアリングし、事業や組織の現実に根差した本質的な課題を定めるところから、実行し、改善し、成果が出るところまでを一貫して担います。
クライアントとは対等な立場で向き合い、意思決定を後押ししながら議論を重ね、多様なステークホルダーと信頼関係を築いていきます。
受注をゴールにせず、事業成果まで責任を持つ「事業伴走型の営業」として、最前線に立ち続けていただきます。

●具体的には

• 仮説を起点とした提案機会の創出
  └業界・事業・組織を踏まえた仮説を持ち、クライアントに会いに行きます
  └既存・新規を問わず、自ら関係性を築き、機会をつくります
• ヒアリング・現場理解を通じた課題設定
  └経営・事業・現場それぞれの視点から一次情報を取得します
  └表面的な要望ではなく、「本当に解くべき課題」を定義します
• 事業を前に進める戦略・打ち手の設計
  └事業戦略・ブランド戦略を含め、実行可能な形に落とし込みます
  └KPI設計、業務プロセス改善、顧客体験の見直しなども含みます
• 実行フェーズへの伴走・プロジェクト推進
  └社内外の関係者を巻き込み、実行できる体制を組みます
  └立ち上げ段階では、自ら最前線に立ちながら進めます
• 実行と改善を前提とした高速PDCAの推進
  └想定どおりにいかない前提で、仮説検証と改善を繰り返します
  └戦略を描いて終わらせず、現実に合わせて磨き続けます
• 事業成果の振り返りと、次の一手の構想
  └成果をクライアントとともに振り返り、次に取り組むテーマを描きます
  └単発で終わらせず、継続的な事業伴走につなげます

募集背景

創業から130年。当社は一貫して、「クライアントの事業を、どうすればもっと強く、持続可能な形にできるのか」という問いに向き合い続けてきました。直近30年ではマーケティング支援、ブランディング支援と領域を広げる中で、私たちは次の10年の挑戦として、ブランドや施策にとどまらず、事業の次の一手そのものを支える「Re:Business（事業再構築・事業伴走）」へと舵を切っていきます。その背景には、ビジネス環境の大きな変化があります。
AIの進化により、情報収集や分析、戦略・戦術の立案といった「考える仕事」は、誰もが一定水準まで到達できる時代になりました。一方で、AIが無数の選択肢を提示するようになったことで、経営者や事業責任者が下すべき判断の量と重さは増え、どの選択をし、どう実行し、どう修正していくかという責任は、より個人に集中するようになっています。
その結果、正しい答えを示す存在以上に、意思決定の重さや迷いを共有し、実行と改善を現場でともに引き受けてくれる存在が強く求められるようになりました。戦略や戦術そのものの差がつきにくくなった今、事業成長の成否を分けるのは、描いた戦略を「実行できるか」、そして実行しながら現実に合わせて磨き続けられるか、という点に移っています。

私たちは、正しい戦略を語るだけの存在ではありません。
“クライアントの事業の現場に入り、人と向き合い、修羅場をともに越え、最後までやり切る”
その覚悟をもって事業に伴走する存在でありたいと考えています。
今回募集するのは、受注をゴールにせず、クライアントの事業成果まで責任を持ち、人間関係を起点に事業を動かしていく事業伴走型の営業ポジションです。

私たちはまだ未完成で、これからも形を変え続けていきます。
「YRK and」という社名に込めた“andのその先を、ともにつくる”という想いに共感し、クライアントの事業に本気で向き合いたい方と、これからのYRK＆を一緒につくっていきたいと考えています。

本ポジションと仕事の魅力

本ポジションでは、個人で成果を出すことにとどまらず、プロジェクト全体を俯瞰し、周囲のメンバーを巻き込みながら事業を前に進めていく役割を担っていただきます。クライアントへの伴走を通じて、社内メンバーの動き方や判断にも自然と関わるようになり、チームづくりや人材育成の視点が求められる場面も増えていきます。その結果として、将来的にはプロジェクトリーダーや、次世代の管理職・リーダーとして事業と組織の両面を担う存在へと成長していただくことを期待しています。

• マーケティングではなく、事業そのものを強くする仕事
  YRK＆の仕事は、マーケティング施策の改善にとどまりません。クライアントが本当に向き合うべきなのは、事業のどこに無理があり、どこを変えれば前に進むのかという問いです。その本質的な事業課題に踏み込み、事業そのものを強くすることに挑み続けられる環境があります。
• 「0→1」で終わらず、「1→10」「10→100」まで伴走できる
  構想や立ち上げだけを担う仕事ではありません。描いた一手が実行され、形になり、成果として積み上がるまで、最後まで責任を持ってクライアントと並走します。事業が変わっていくプロセスを、当事者として体感できる仕事です。
• 事業の修羅場に立つからこそ得られる経験
  ナショナルクライアントや老舗ブランド、優れた商品やサービスを持ちながら伸び悩む企業など、さまざまな事業フェーズのクライアントと向き合います。順風満帆な案件ばかりではありません。だからこそ、事業のリアルな修羅場を経験し、どんな状況でも通用する事業視点が身につきます。
• 毎回違う業界、事業に向き合う成長環境
  業界・業態は固定されていません。毎回前提条件が変わる中で自ら考え、仮説を立て、動き続ける必要があります。決まった型に頼らず、思考力と行動力の両方を磨き続けられる環境です。
• 裁量がある分、逃げ場はない。でも手応えは大きい
  業務における裁量は大きく、自分が考えたことをダイレクトに提案し、動かすことができます。一方で、誰かが正解を用意してくれるわけではありません。自分の判断が、そのまま結果に返ってくる仕事です。だからこそ、事業を動かせたときの手応えは格別です。
• 事業を背負う経験の先に、リーダーとしての役割が広がる
  事業の修羅場に立ち続け、人を巻き込み、成果までやり切る経験を重ねる中で、自然とプロジェクト全体やチームを任されるようになります。肩書きではなく、実績と信頼によって次世代のリーダー役割が広がっていく環境です。

配属部署

ブランドグロースDiv. or 事業グロースDiv.
※ご本人様のVISIONやキャリアパス、適正などを鑑み、ご相談の上で上記いずれかのDivへ配属

• ブランドグロースDiv.

  ブランドグロースDivは、企業の「らしさ」を起点に事業・ブランド・組織の成長を共創する戦略コンサルティング部門です。MVV策定やブランド戦略、新規事業・新商品開発、コミュニケーション・人材開発まで、企業変革を一気通貫で支援します。
  独自のワークショップを通じてクライアント社員の当事者意識を高め、構想を“実装”へと導くまで経営に深く関わりながら、実行まで伴走する実践型コンサルティングを展開しています。

  • 部署インタビュー
  • https://note.com/yrkand/n/n409f7c2bfce2?magazine_key=mdbdf2bb656ae
  • 社員インタビュー
  • https://note.com/yrkand/n/n0ba54e10621d?magazine_key=mbc86634e7902
  • https://note.com/yrkand/n/n13e3a6eac3a0?magazine_key=mbc86634e7902
  • https://note.com/yrkand/n/n2d2102408462?magazine_key=mbc86634e7902
• 事業グロースDiv.

  事業グロースDivは、企業のブランド価値を“実行”によって体現・定着させる部門です。
  ブランド戦略の構築にとどまらず、仕組み化・業務設計・運用改善までを一貫して支援。「ブレーン（構想）」と「エンジン（実行）」の両機能を併せ持ち、現場に根づく仕組みを設計します。戦略を成果へとつなぐ実行力と、変化を楽しむ伴走力で、企業の持続的な成長を支えています。

  • 部署インタビュー
  • https://note.com/yrkand/n/nc74945906a80?magazine_key=mdbdf2bb656ae
  • 社員インタビュー
  • https://note.com/yrkand/n/n1b64f5fef2dd
  • https://note.com/yrkand/n/na8ac087c5772?magazine_key=mbc86634e7902
  • https://note.com/yrkand/n/na764795173fd?magazine_key=mbc86634e7902

当社カルチャーについて

• VL経営とは─ビジョンと熱量で人と組織を動かす経営
• 挑戦を継承し、未来を創る「垂統の日」YRK＆130年目の新年度経営方針発表とアワードを開催
• 【感謝の日】社員とその家族へ、感謝と"すき焼き"を贈る日
• 「感謝の日」の意味とは？
• ソウゾウを超える未来をつくる「＆TOKYO MIRAI CAMP」
• 私が社員を紹介したくなる理由

必須スキル

• 無形商材における営業・提案経験（目安：3年以上）
  └商品説明ではなく、クライアントの状況を踏まえて課題を聞き、提案を組み立て、関係を継続してきた経験
• クライアントと直接向き合い、商談〜受注までを主担当として担った経験
  └上司や他部門の指示待ちではなく、自ら考え、自ら動いて案件を前に進めてきた経験
• ヒアリング内容をもとに、自分の言葉で提案を構築してきた経験
  └既存資料の流用ではなく、相手の事業や組織に合わせて考え直してきた経験
• 正解が分からない状態でも、仮説を持って行動してきた経験
  └十分な情報が揃うまで待つのではなく、不確実な中で顧客に会い、一次情報を取りにいった経験
• 受注をゴールにせず、成果が出るまで関係を持ち続けてきた姿勢
  └売って終わりではなく、その後の実行や結果にも向き合ってきた方
  ※「何を売っていたか」より「どう向き合ってきたか」を重視します

歓迎スキル

• 事業支援会社等での事業課題・ブランド課題に関わる提案・推進経験
• 複数部署・複数ステークホルダーを巻き込みながら案件を前に進めた経験
  └社内調整・利害調整・意思決定プロセスへの理解がある方
• 単発で終わらず、中長期でクライアントの事業に伴走してきた経験
• 業務プロセス改善、KPI設計、顧客体験の改善など、事業を“仕組み”として捉えた経験
• 後輩、メンバー育成や、プロジェクトのリード経験
  └マネジメント経験の有無は問いません。周囲を巻き込み、前に進めてきた経験を歓迎します

求める人物像

• 人と向き合うこと自体を楽しめる方
  └人と話すこと・会うことを仕事の一部ではなく、価値そのものとして捉えられる方
  └表面的な会話ではなく、相手の背景や本音に踏み込むことを厭わない方
• クライアントの成功を自分ごととして背負える方
  └成果が出たときだけでなく、うまくいかない局面にも逃げずに向き合える方
  └「助けたい」「何とかしたい」という気持ちを行動に移せる方
• マーケティングや施策単位ではなく、事業そのものに関心がある方
  └課題を部分最適で捉えず、事業全体・組織全体として考えたい方
  └「この施策で何が変わるのか」を常に事業視点で考えられる方
• 答えのない課題に対して、自ら問いを立てられる方
  └与えられた要件をそのまま受け取らず、「本当に解くべき問いは何か」を考えられる方
  └不確実さの中でチャレンジすることに、前向きさやワクワク感を持てる方
• クライアントの与件を疑い、本質的な成果にこだわれる方
  └言われたことをそのままやるのではなく、　「それは本当に事業成果につながるか？」を考え、対話・実行してきた方、時には耳の痛い提案でも、誠実に伝えられる方
• 強い当事者意識を持ち、プロジェクトを前に進められる方
  └役割や担当範囲に閉じず、「自分がやるしかない」と動いてきた経験のある方
  └周囲を巻き込みながら、最後までやり切ることに価値を感じる方

応募資格

学歴：専門学校卒業以上

募集要項

企業情報

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