【東京】システム営業職（リテールDX／プロダクト企画・要件定義）

仕事概要

自社プロダクトを軸に、営業・導入・運用を一体で担いながら、プロダクトおよび事業の成長を支えるポジションです。
まずは自社プロダクト「売技ナビ」を中心とした既存事業に深く携わっていただき、将来的には段階的に新たなプロダクトや事業の立ち上げ・成長にも関与していただくことを想定しています。

●具体的には

自社プロダクト「売技ナビ」のフィールドセールス（直接営業・代理店営業を含む、リード獲得から受注まで）
売技ナビ導入時の要件整理および導入サポート
運用フェーズにおける顧客対応（問い合わせ対応、改善提案、開発ベンダーとの調整・進行管理など）
※ 開発・実装作業は外部ベンダーが行います。本ポジションでは、クライアントと開発の間に立ち、プロジェクト全体を前に進める役割を担っていただきます。
クライアントヒアリングを起点とした、新プロダクト・新サービスの企画および提案営業
新規プロダクトのPoCや事業化検討への参画
基幹システムと連携したサブシステム構築プロジェクトへの関与（要件整理、ベンダーコントロール、導入支援など）
※ご経験や志向、事業フェーズに応じて、関与領域は段階的に広げていくことを想定しています。

募集背景

自社プロダクト「売技ナビ」は、導入後の運用・改善まで深く入り込むことで、クライアントからの信頼を積み重ねてきました。これまでは、導入支援、カスタマーサポート、フィールドセールスといった役割を限られたメンバーが一体的に担うことで事業を推進してきましたが、

プロダクト利用の拡大
クライアントから寄せられる相談内容の高度化・多様化
売技ナビに限らない、新たなビジネス・プロダクト創出の機会増加

といった背景から、事業を次の成長フェーズへ進める体制づくりが必要になっています。そこで今回、自社プロダクトを軸に、顧客対応・要件定義・営業・プロダクト企画を横断し、事業とプロダクトを次世代へつなぐ中核人材を募集します。

本ポジションと仕事の魅力

売って終わりではなく、自社プロダクトを育て続ける経験が出来ます
クライアントの一次情報を起点に、企画・要件定義・改善まで一気通貫で担っていただきます
PoC止まりではなく、実運用・事業化まで踏み込んで関われるポジションです
起業・事業立ち上げ・経営経験を持つリーダーのもとで、事業視点を身につけることが出来ます
営業、プロダクト、事業推進を横断する経験を通じ、将来的にプロダクト責任者・事業推進ポジションを目指すことが出来ます
業務における裁量性が非常に高いため、考えたことがダイレクトに提案・展開することが出来ます

配属部署

リテールグロースDiv.

リテールグロースDiv.は、流通・小売業を対象に、「現場で本当に使われ、回り続ける仕組み」を構想から実運用まで一気通貫で支援する事業部です。
自社プロダクト「売技ナビ」を中核に、単なるシステム提供やコンサルティングに留まらず、

大規模店舗網における日常的な運用オペレーションの設計・実行
リテールメディア事業の立ち上げから運営・拡張までの伴走支援
クライアントヒアリングを起点とした新プロダクトの企画、PoC、事業化推進
大手ITプレイヤーでは対応が難しい、基幹システムと連携したサブシステム構築

など、構想倒れにせず、現場で機能するところまで責任を持つことを強みとしています。
また、事業部長自身が、起業・事業立ち上げ、事業売却、経営経験を経てきたバックグラウンドを持ち、机上の理論ではなく、「実際に事業をつくり、育ててきた視点」を重視した組織づくりを行っています。そのため本事業部では、既存事業の延長に留まらず、次のビジネスを生み出すことを重要な役割としています。

「売技ナビ」とは？

「売技ナビ」は当社が20年以上前に開発・ローンチした流通企業様向けPOP作成システムです。クラウド型POP 作成システムでは日本一の導入実績を誇り、流通小売店舗破産等のやむを得ない事情を除く継続率は99％以上と、日本の流通小売業のインフラとして全国10,000店舗以上の店舗様に導入されています。
流通小売業における“他社に負けない「選ばれる店舗」づくり”を行うには、小売店舗独自の価値創出とあわせて、日々のオペレーション業務の効率化や仕組みづくりが重要な基盤となってきます。
また現在、世の中で取り沙汰されている「人材不足」は店舗や売場においても大きな影響を及ぼしており、より一層「業務効率化」が急務となってきています。
YRK＆はこのような課題を解決し、持続可能な「選ばれる売場づくり」を支援するべく「売技ナビ®」を開発・導入、運用支援を行っています。
※導入企業様例）CGCグループ、阪急オアシス、イズミヤ、オオゼキ、ココカラファイン、イオンペット、ペットのコジマなど

当社カルチャーについて

必須スキル

法人向けソフトウェア／システムの営業経験
クライアントごとにカスタマイズを前提としたパッケージソフトまたはSaaSの営業・導入支援経験
受注前または受注後のフェーズにおいて、顧客の業務内容を整理し、システム要件に落とし込んだ経験
要件定義や仕様調整において、開発部門や外部ベンダーと連携しながらプロジェクトを進めた経験
IT用語や基本的なIT知識を用いたコミュニケーションに抵抗がないこと（開発スキルは不要）

歓迎スキル

ERP、会計、人事、物流などの基幹系システムに関わった経験
中小ソフトウェア企業、パッケージベンダー、大手SIerでの営業経験
新規サービス・プロダクトの企画、PoC、立ち上げに関わった経験

求める人物像

人と話す／会うのが好きな方
クライアントの成功に本気で向き合える方。誰かを助けることが好きな方
売ること自体ではなく、顧客やプロダクトの価値を高めることにやりがいを感じる方
正解のない課題に対して、クライアントと一緒に考え、形にしていける方
営業・サポート・企画といった役割の枠にとらわれず、事業全体を前に進めたい方
導入して終わりではなく、運用・改善まで含めて価値を出したい方
将来的に、プロダクトや事業づくりの中核を担いたいと考えている方
※上記すべてに当てはまる必要はありません。いずれかに強く共感できる方を歓迎します。

応募資格

学歴：専門学校卒業以上

募集要項

給与	■想定年収： 400～600万程度（経験・能力等考慮の上、規定により優遇） ◆想定月収：26.2～38.3万円程度基本給：￥205,000～￥383,000 月給：￥262,000～￥300,000　固定残業手当：33時間/￥57,000～83,000を含む/月 ※経験・能力等考慮の上、規定により優遇 ※昇給：年1回（1月） ■賞与：年2回（7月・12月） ※冬の賞与はすき焼き付きすき焼きについて ※年間の賞与額は2～5ヶ月分程度（業績連動） ※初回賞与は入社時によって按分（期間控除）
勤務地	〒104-0061 東京都中央区銀座5-12-5白鶴ビルディング2階・3階最寄り駅：東銀座駅より徒歩1分《MAP》
転勤	有。【変更範囲】会社の定める就業場所
雇用形態	正社員
試用期間	有（3カ月）※試用期間中の異なる条件は無し。
勤務体系	所定労働時間：7時間30分（8:00～19:30）休憩時間：1時間時間外労働：有 ※全社組合員平均残業時間20-33時間 ※固定残業時間を超過した時間外労働分は別途支給 ※深夜割増賃金、休日（所定休日及び法定休日）割増賃金は別途支給フレックス有無：有リモートワーク：可　※要申請　※一部分在宅勤務（部分利用）
休暇	完全週休2日制（土・日）年間休日：120日以上年末年始休暇夏季休暇年次有給休暇　※入社6ヵ月経過時点10日、最高付与日数20日リフレッシュ休暇慶弔休暇介護休暇育児休暇産前産後休暇
福利厚生	社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険） ■諸手当通勤交通費手当（全額実費支給） 1人暮らし応援手当（支給条件あり）地域手当（東京のみ）役職手当残業手当深夜手当休日勤務手当職能資格手当職責手当裁量手当出張手当 ■福利厚生制度図書購入推奨制度（支給条件あり）研修、資格取得推奨制度（支給条件あり）副業制度（条件あり）キズナ制度（上司部下や他部署感での横断したコミュニケーション活性化のため、レクリエーション費用（上限あり）を支給）リファラル（社員紹介）制度慶弔見舞金制度永年勤続表彰制度財形貯蓄制度厚生資金貸付制度 YG高輪ハウス、芦屋ハウス利用保養所（熱海・木曾）利用退職金制度（※勤続4年目より適用）定年退職制度（60歳（65歳までの再雇用制度有））健康経営優良法人認定の取得を目指して活動中。協会けんぽ（全国健康保険協会）の「健康宣言」を行い、認定を受けています
その他制度	・年に1度（冬季賞与時）、改めて家族と一緒に食卓を囲み感謝を伝える『すき焼き支給』・東阪全社員が一同に大阪本社へ介する経営方針発表『垂統の日』・垂統の日に実施される年に1回の社内表彰制度『BEST YARAKASU AWARD』 └1年の中で最もクライアント様の事業に貢献したワークを全社員投票で選ぶ『ヤラカス大賞』 └社員を賞賛する5つの賞(若手の頑張り見せつけたるで賞：新卒入社3年目以下、いつまでも伸び盛りで賞：中途入社 └3年目以下、育ての神で賞：G職対象、ナイスチャレンジ賞：全社員対象、攻守のかなめで賞：全社員対象) https://note.com/yrkand/n/ne15cddcf68db?magazine_key=m901812fdbe0a
人材育成・人材開発	・人材育成支援会議 └コアリーダー陣総出で、メンバー1人1人の育成・成長支援をとことん話合う複眼議論の場（1回／半年）・キャリア入社向けオンボーディング └配属部署、ポジションに合わせ、個別カスタマイズした専用のオンボーディングプログラムを実施（2週間～3ヵ月）・ブランディング、マーケティング戦略講義 └200万／1社でクライアント様に提供しているビジネススクール内容を元に、ブランディング・マーケティングの基礎から応用までをeラーニング・事業支援基礎力向上トレーニングプログラム └クライアント様の事業構造を捉え、事業をグロースさせる解決策を提示するために必要な考え方の基礎から応用までを学ぶプログラム・マネジメントトレーニングプログラム └はじめてメンバーをもつ人、チームをもつ人、管理職を目指す人に向け、YRK＆における「マネジメント」に完全特化した実践型のトレーニングプログラム（3ヵ月間／全8回）・コンサルティングドリル └コンサルタントとしての基礎知識の習得が出来ているかどうかを確認するドリル・RBC研究会 └世の中のブランディング事例を発表・共有し、その経営戦略や意図を考察・議論を行う場（週1）
各種資格・研修・セミナー受講	個別申請を行い、目的に合わせて受講可能です。下記はこれまで個人・上長申請によって受講した研修、セミナーの一例になります。 ●資格ビジネス実務法務検定マーケティング・ビジネス実務検定リテールマーケティング（販売士）検定データサイエンティスト検定ネットマーケティング検定通販エキスパート検定ウェブ解析士日商簿記 PMOスペシャリスト認定資格 Googleアナリティクス個人資格 ITパスポート基本情報技術者第二種衛生管理者など ●研修・セミナー受講日経BP：マネジャーから脱皮してリーダーになるための“課長塾” リクルートマネジメント：プロジェクトマネジメント標準株式会社コラーニング：グロース X マーケティング FACトレーニング・カンパニー：Smartボーディングヨーロッパ視察など

企業情報

社名	株式会社 YRK and（ワイアールケイアンド）英語表記：YRK and Corp. 新社名に掲げた想い
所在地	大阪市中央区瓦町2丁目6番6号(本社機能) 東京都中央区銀座5丁目12番5号白鶴ビルディング2階・3階
資本金	12,000,000円
創業	明治29年1月21日
創立	昭和9年12月21日
従業員数	180名
会社概要	“事業コンサルティングの力で、日本企業の「謙遜」を「自信」に変える”ことを目指している創業130年目のベンチャー企業です。VISIONである「クライアントの事業をより強く、より継続的な形へ」を実現するために、事業再構築（事業コンサルティング・リブランディング）を中心に、変革支援・伝達支援・継続成長支援の3つの領域において、0から1を創造し、1を10へ、そして100にするところまで責任を持ってクライアントと伴走します。

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