【東京】システム営業職（「新・売技ナビ」専任フィールドセールス）

仕事概要

本ポジションは、自社プロダクト「新・売技ナビ（※正式名称未定の為、仮名称）」の一人目の専任フィールドセールスとして、営業戦略の設計からリード獲得、商談、受注までを一気通貫で担う役割です。完成した営業手法を引き継ぐのではなく、事業部長と直接議論しながら、営業領域の勝ち筋をつくり上げていただきます。

●具体的には

「新・売技ナビ」の営業戦略・営業計画・アクションプランの策定
流通・小売企業に対する新規顧客開拓
問い合わせ・紹介案件に対する商談、提案、クロージング
販売代理店の新規開拓、関係構築、案件創出・営業支援
顧客の業務・運用課題の整理と、プロダクトを活用した解決策の提案
商談データ、顧客反応、受注・失注要因の分析と、ターゲット・提案内容・営業プロセスの継続的な改善
リード獲得施策や営業投資に関する企画、事業部長と連携した経営提言
受注後の営業窓口としての顧客関係の維持、追加提案
将来の営業組織拡大に向けた、営業ナレッジ・商談プロセスの型化

※担当する事業・商材は100％「売技ナビ」です。詳細な要件定義、導入、運用対応は同部署の専門メンバー2名と連携して進めますが、受注後もセールス担当が顧客の営業窓口を継続します。
※営業・マーケティング施策についても、既存の枠組みに限定せず、必要性と期待効果を整理した上で、事業部長とともに経営へ直接提案できます。

募集背景

現在当社では、「売技ナビ」を抜本的に刷新し、新たなプロダクトへフルモデルチェンジする計画を進めています。既存のPOP作成・管理機能に加え、電子棚札、近年市場が拡大しているリテールメディア、その他店舗DXに役立つ新たなプロダクトを一つの基盤で統合管理できるプラットフォームとして、2027年以降のローンチを予定しています（※正式名称未定の為、仮で「新・売技ナビ」としております）。
これまでの売技ナビ事業は、問い合わせへの対応や既存代理店からの紹介を中心とした営業体制で事業を拡大してきました。一方、「新・売技ナビ」を新たな事業の柱として成長させるためには、従来の「待ち」の営業から「攻め」の営業へ転換し、営業戦略や顧客開拓の方法そのものを構築する必要があります。
そこで今回、「新・売技ナビ」の一人目の専任フィールドセールスを募集します。直接営業・代理店営業を通じたリード獲得から提案・受注までを担うだけでなく、事業部長と直接連携しながら、ターゲット設定、営業チャネル、提案方法、商談プロセスなどを設計し、実際の営業活動を通じて改善を重ねていただきます。

既に完成されたプロダクトを決められた方法で販売するポジションではありません。顧客との対話から得た情報をプロダクトや事業戦略へ還元し、「新・売技ナビ」の事業立ち上げと市場拡大を推進する中心メンバーとして参画いただくポジションです。

本ポジションと仕事の魅力

全国10,000店舗以上の導入基盤と99％以上の継続率を持つプロダクトの、次の成長フェーズを営業面から主導できます
既存の顧客基盤と導入実績がありながら、営業の勝ち筋はこれから構築することができます
起業・事業立ち上げ・事業売却・経営経験を持ち、売技ナビのリニューアルと経営投資を主導した事業部長と直接議論することができます
※事業部長社員インタビュー記事：https://note.com/yrkand/n/n63fded241448
指示された営業活動を行うのではなく、営業領域の専門性を持つパートナーとして大きな裁量を持つことができます
自らの営業活動で得た顧客の一次情報を、プロダクトや提供価値の改善に反映することができます
事業拡大に伴い営業人員を増員する段階では、営業チームの責任者として戦略策定・メンバー育成・組織運営を担うキャリアを築くことができます
さらには、営業にとどまらず、事業計画・収益管理・プロダクト戦略を含む「売技ナビ」事業全体の責任者を目指す道があります

※役職への昇格をあらかじめ保証するものではありませんが、本人の成果・適性・志向と事業の成長に応じ、段階的に責任範囲を広げていただく方針です。

配属部署

事業グロース　第2Div. 売技ナビ事業部

●「売技ナビ」とは？

「売技ナビ」は当社が20年以上前に開発・ローンチした流通企業様向けPOP作成システムです。
クラウド型POP作成システムでは日本一の導入実績を誇り、流通小売店舗破産等のやむを得ない事情を除く継続率は99％以上と、日本の流通小売業のインフラとして全国10,000店舗以上の店舗様に導入されています。
流通小売業における“他社に負けない「選ばれる店舗」づくり”を行うには、小売店舗独自の価値創出とあわせて、日々のオペレーション業務の効率化や仕組みづくりが重要な基盤となってきます。また現在、世の中で取り沙汰されている「人材不足」は店舗や売場においても大きな影響を及ぼしており、より一層「業務効率化」が急務となってきています。
YRK＆はこのような課題を解決し、持続可能な「選ばれる売場づくり」を支援するべく「売技ナビ®」を開発・導入、運用支援を行っています。
※導入企業様例）CGCグループ、阪急オアシス、イズミヤ、オオゼキ、ココカラファイン、イオンペットのコジマなど

当社カルチャーについて

必須スキル

法人向けソフトウェア／システム、SaaS等の営業経験
新規顧客に対し、自ら案件を創出し、提案から受注まで担当した経験
顧客の業務や課題を整理し、システムを用いた解決策を提案した経験
営業手法や提案内容を自ら改善し、成果につなげた経験
IT用語や基本的なIT知識を用いたコミュニケーションに抵抗がないこと（開発スキルは不要）

歓迎スキル

営業組織や新規プロダクトの立ち上げ期に参画した経験
代理店の開拓・育成・案件創出を行った経験
流通・小売業界向けシステムの営業経験
多店舗展開企業やエンタープライズ企業への営業経験
営業KPI、商談プロセス、提案資料等を設計・構築した経験
システム導入に伴う要件整理、社内外との調整の経験
チームマネジメント、後輩育成の経験
ERP、会計、人事、物流などの基幹系システムに関わった経験

求める人物像

クライアントの事業成功に本気で向き合い、長期的な関係を築ける方
供給されたリードを待つのではなく、自ら機会をつくり出すことを楽しめる方
完成した正解がない環境で、仮説を立て、実行し、結果から学び続けられる方
事業部長と建設的に議論し、必要な人材・施策・投資を自ら提案できる方
自ら考えた営業戦略を現場で実行し、高速でPDCAを回し続けられる方
自分一人の売上だけでなく、将来的な営業組織の型化・拡大に関心を持てる方
将来的に、営業責任者、さらには事業責任者を目指したい方

※上記すべてに当てはまる必要はありません。いずれかに強く共感できる方を歓迎します。

応募資格

学歴：専門学校卒業以上

募集要項

給与	■想定年収： 500～700万程度（経験・能力等考慮の上、規定により優遇）想定月収：29.4～44.6万円程度基本給：￥313,000～￥446,000 月給：￥262,000～￥300,000　固定残業手当：33時間/￥68,000～96,000を含む/月 ※経験・能力等考慮の上、規定により優遇 ※昇給：年1回（1月） ■賞与：年2回（7月・12月） ※冬の賞与はすき焼き付きすき焼きについて ※年間の賞与額は2～5ヶ月分程度（業績連動） ※初回賞与は入社時によって按分（期間控除）
勤務地	〒104-0061 東京都中央区銀座5-12-5白鶴ビルディング2階・3階最寄り駅：東銀座駅より徒歩1分《MAP》
転勤	有。【変更範囲】会社の定める就業場所
雇用形態	正社員
試用期間	有（3カ月）※試用期間中の異なる条件は無し。
勤務体系	所定労働時間：7時間30分（8:00～19:30）休憩時間：1時間時間外労働：有 ※全社組合員平均残業時間20-33時間 ※固定残業時間を超過した時間外労働分は別途支給 ※深夜割増賃金、休日（所定休日及び法定休日）割増賃金は別途支給フレックス有無：有リモートワーク：可　※要申請　※一部分在宅勤務（部分利用）
休暇	完全週休2日制（土・日）年間休日：120日以上年末年始休暇夏季休暇年次有給休暇　※入社6ヵ月経過時点10日、最高付与日数20日リフレッシュ休暇慶弔休暇介護休暇育児休暇産前産後休暇
福利厚生	社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険） ■諸手当通勤交通費手当（全額実費支給） 1人暮らし応援手当（支給条件あり）地域手当（東京のみ）役職手当残業手当深夜手当休日勤務手当職能資格手当職責手当裁量手当出張手当 ■福利厚生制度図書購入推奨制度（支給条件あり）研修、資格取得推奨制度（支給条件あり）副業制度（条件あり）キズナ制度（上司部下や他部署感での横断したコミュニケーション活性化のため、レクリエーション費用（上限あり）を支給）リファラル（社員紹介）制度慶弔見舞金制度永年勤続表彰制度財形貯蓄制度厚生資金貸付制度 YG高輪ハウス、芦屋ハウス利用保養所（熱海・木曾）利用退職金制度（※勤続4年目より適用）定年退職制度（60歳（65歳までの再雇用制度有））健康経営優良法人認定の取得を目指して活動中。協会けんぽ（全国健康保険協会）の「健康宣言」を行い、認定を受けています
その他制度	・年に1度（冬季賞与時）、改めて家族と一緒に食卓を囲み感謝を伝える『すき焼き支給』・東阪全社員が一同に大阪本社へ介する経営方針発表『垂統の日』・垂統の日に実施される年に1回の社内表彰制度『BEST YARAKASU AWARD』 └1年の中で最もクライアント様の事業に貢献したワークを全社員投票で選ぶ『ヤラカス大賞』 └社員を賞賛する5つの賞(若手の頑張り見せつけたるで賞：新卒入社3年目以下、いつまでも伸び盛りで賞：中途入社 └3年目以下、育ての神で賞：G職対象、ナイスチャレンジ賞：全社員対象、攻守のかなめで賞：全社員対象) https://note.com/yrkand/n/ne15cddcf68db?magazine_key=m901812fdbe0a
人材育成・人材開発	・人材育成支援会議 └コアリーダー陣総出で、メンバー1人1人の育成・成長支援をとことん話合う複眼議論の場（1回／半年）・キャリア入社向けオンボーディング └配属部署、ポジションに合わせ、個別カスタマイズした専用のオンボーディングプログラムを実施（2週間～3ヵ月）・ブランディング、マーケティング戦略講義 └200万／1社でクライアント様に提供しているビジネススクール内容を元に、ブランディング・マーケティングの基礎から応用までをeラーニング・事業支援基礎力向上トレーニングプログラム └クライアント様の事業構造を捉え、事業をグロースさせる解決策を提示するために必要な考え方の基礎から応用までを学ぶプログラム・マネジメントトレーニングプログラム └はじめてメンバーをもつ人、チームをもつ人、管理職を目指す人に向け、YRK＆における「マネジメント」に完全特化した実践型のトレーニングプログラム（3ヵ月間／全8回）・コンサルティングドリル └コンサルタントとしての基礎知識の習得が出来ているかどうかを確認するドリル・RBC研究会 └世の中のブランディング事例を発表・共有し、その経営戦略や意図を考察・議論を行う場（週1）
各種資格・研修・セミナー受講	個別申請を行い、目的に合わせて受講可能です。下記はこれまで個人・上長申請によって受講した研修、セミナーの一例になります。 ●資格ビジネス実務法務検定マーケティング・ビジネス実務検定リテールマーケティング（販売士）検定データサイエンティスト検定ネットマーケティング検定通販エキスパート検定ウェブ解析士日商簿記 PMOスペシャリスト認定資格 Googleアナリティクス個人資格 ITパスポート基本情報技術者第二種衛生管理者など ●研修・セミナー受講日経BP：マネジャーから脱皮してリーダーになるための“課長塾” リクルートマネジメント：プロジェクトマネジメント標準株式会社コラーニング：グロース X マーケティング FACトレーニング・カンパニー：Smartボーディングヨーロッパ視察など

企業情報

社名	株式会社 YRK and（ワイアールケイアンド）英語表記：YRK and Corp. 新社名に掲げた想い
所在地	大阪市中央区瓦町2丁目6番6号(本社機能) 東京都中央区銀座5丁目12番5号白鶴ビルディング2階・3階
資本金	12,000,000円
創業	明治29年1月21日
創立	昭和9年12月21日
従業員数	180名
会社概要	“事業コンサルティングの力で、日本企業の「謙遜」を「自信」に変える”ことを目指している創業130年目のベンチャー企業です。VISIONである「クライアントの事業をより強く、より継続的な形へ」を実現するために、事業再構築（事業コンサルティング・リブランディング）を中心に、変革支援・伝達支援・継続成長支援の3つの領域において、0から1を創造し、1を10へ、そして100にするところまで責任を持ってクライアントと伴走します。

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