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インバウンド型セールスモデルはオンライン展示会で作る!
~休眠顧客リストを活性化させる ニューノーマルな営業スタイルとは?~

DXコンサルティング2021/04/28
5月12日開催デジ展セミナー

新型コロナウイルスの影響で働き方に変化が起き、一気に在宅ワークが広がりました。

緊急事態宣言下で在宅ワークを継続している企業が多い中、クライアントとのアポイントが取れなかったり、Web会議でスムーズな商談を進められなかったりと、抜本的な営業スタイルの変革が求められているのではないでしょうか。

営業スタイルの改革

BtoB企業の営業活動において、アポを取り、リアル商談へ伺う従来のプッシュ型のアウトバウンド営業モデルでは通用しなくなり、オンラインをベースとしたプル型のインバウンド型セールスモデルへ変革を遂げつつあります。

それに伴い、SFA・MA・CRMツール等のセールステックの導入検討や、マーケティング施策の精度を高める動きが弊社クライアントでも多く見受けられます。そんな中、よくお悩みの声として頂戴するのは「休眠リード(見込み顧客)の育成」についてです。

過去何十年にもわたり、フィールド営業によって集められた名刺は会社の貴重な資産であるにもかかわらず、それを有効活用出来ていない企業様が多く存在しています。過去取引はあったが、ここ数年案件化していないような休眠顧客リード。このリードを再活性させる一つの解決策として、オンライン展示会という営業手法があります。

デジ展実績_老舗倉庫会社

今回のセミナーでは、デジ展™を導入した、倉庫業界のBtoB企業様で「どのようにオンライン展示会の開催まで漕ぎ着けたのか」「オンライン展示会の開催前後の変化」など具体的な事例を交え、目標リード400%を達成した「オンライン展示会」の可能性を紐解いてまいります。

こんな人におすすめです

休眠顧客リストを有効活用したい方

オンライン展示会を開催したいがなかなか前に進められない方

新たな顧客接点、営業方法、を検討中の方

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実施概要
■配信日時 2021年5月12日(水)
17:00~17:30
■申込み期限 2021年5月12日(水)
16:00迄
■視聴料 無料
■視聴方法

視聴をご希望のお客様は、本ページ下部のフォームよりお申し込みをお願いいたします。お申し込み後、メールにて視聴用URLをお送りいたします。視聴用URLは、お申し込みいただいた方のみご利用いただけます。
当日のご案内メールが届かない場合は、お手数ですがseminar@yrk.co.jpまでご連絡ください。

■注意点 Wi-Fi環境など高速通信が可能な電波の良い所でご視聴ください。
■事務局 TEL:06-6203-9014
受付時間:10:00~17:30(平日のみ)
MAIL:seminar@yrk.co.jp
担当:佐藤
■注意事項
  • ・複製、録音、録画、第三者への転用、転売等はご遠慮ください。
  • ・複数端末から同時に視聴することやプロジェクター等による複数人での視聴もお断りいたします。
  • ・個人、競合他社様のご視聴はご遠慮いただいておりますので、ご了承ください。

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